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深度揭秘|打造爆款大单品的第一步居然是这样?
时间:2018-09-18 10:53:21
 

  

      在商业社会里,品牌命名是打造爆款大单品的第一步,也是最重要的一步。《圣经》箴言中说:“宁择好名,不选巨财”。定位理论创始人也曾表示:在市场营销中,你所做的最重要的决策,就是给产品起什么名字。既然名称这么重要,我们怎么为品牌取一个好名称呢?




    关于命名,我们有一个不得不说的故事。前段时间,有一位父亲给刚出生不久的孩子取名为 “王者荣耀”的新闻,引起了整个社会的关注,并引发了广泛的讨论。因为《王者荣耀》是一款网络游戏,将其与人的姓名联系起来,就刚好击中了网民的猎奇心理和兴奋点,进而发酵成一件社会化事件。抛开事件的争议性,从品牌的角度来看,它恰恰符合了理想品牌名称:好记、易联想、好传播的要求。



  

    品牌命名是一项充满创意的营销活动,目的就是通过创意降低营销成本,只有根据这个核心思路,创造出来的品牌名称才能形成销售推力,否则就会产生像“蝌蝌啃蜡”、“玛萨玛索”这种不知所云的品牌名称。那,起一个好的品牌名称都有哪些方法呢?



  

    第一种:谐音法。这也是目前使用范围最广,见效最快的一种方法。用消费者熟悉的词句及其谐音为品牌命名,会使消费者对品牌产生亲切感,还会令消费者产生积极的联想,大大降低传播成本。农资行业中,比较成功的例子有诺普信的“根聚地”水溶肥,与根据地同音,又可以引导消费者联想到促进作物根系生长。异火曾经为红四方控失肥策划了“养吧”的品牌名称,与氧吧同音,嫁接了其内涵,暗示了产品的高质量和环保特点,也易于朗读和传播,目前也已经成为企业的主推品牌。



 

    第二种:数字法。数字命名法具有强烈的差异化识别效果,同时可以将数字组合的含义植入品牌当中,产生积极的联想效果。例如异火曾为根力多有机无机复混肥策划了品牌名称“369”,分别代表了产品的3大元素、6大重元素、9类菌群。企业也可以将特定含义的数字作为品牌名称,如“8848”代表了世界最高山峰——珠穆朗玛峰的高度,用来作为品牌名称,可以暗示产品质量达到行业的最高水平。


    第三种:功效法。使用产品具有的某一功效,再加以修饰,使其作为品牌名称。比如有一款洗衣液以“去渍霸”作为品牌名称,让人一看就觉得是一款去污去渍能力极强的产品,曾经进入洗衣液行业的前五名,可惜被竞争对手抢先注册,品牌被迫更名“好爸爸”。异火也曾使用同样的方法为开磷集团策划了水溶肥品牌,由于该产品效果显著又极易溶于水,因此,我们就将该产品品牌定为“易溶”。


    第四种:形象法。就是指运用动物、植物和自然景观为品牌命名。将动植物和景观所具备的某种特征嫁接到品牌当中,降低传播成本。其中比较经典的有汽车品牌“宝马”,涂料品牌“黑豹”,肥料品牌“桂湖”。此外,还有农资市场上比较常见的“翔燕”、“飞狮”、“象”等品牌,都是利用该方法进行品牌命名的,异火也曾用这种方法为河北根力多股份的水溶肥策划了品牌名“鲸喜”,目前该品牌也是根力多的主推品牌,在市场上也取得了非常不错的销量。


    第五种:音译法。这种方法是将其他语言的单词音译成汉语,给人以进口品牌的联想,在行业制造水平尚未达到世界领先的情况下,这种命名方法非常有效,更是农资行业惯用的品牌命名方法。比如史丹利就是外国人名Stanley的音译,还有行业比较喜欢用的“沃”字,也是来自于水的英文单词“water”,异火也根据这个词策划了品牌名称“沃土良田”。这种方法需要注意音译后的名称是否会产生不好的联想,比如可口可乐刚进入中国时的品牌名称是“蝌蝌啃蜡”,自然无人问津,消费者还以为是瓶蜡油,后来改成“可口可乐”后才得以风靡中国。


    第六种:组合法。当然,品牌命名往往不是由单一方法得来的,而是多种方法的结合。比如之前提到过的“鲸喜”,不单单使用了形象法,也使用了谐音法,既可以将海洋生物鲸的霸主地位嫁接到产品中来,也与“惊喜”同音,寓意着丰收的惊喜。异火还用组合法创造过“十八道营养”、“365全食”、“五粮冠”等热销品牌。


    品牌命名的方法有很多,但所有方法都是应该围绕降低传播成本为核心。以上只是异火平常创作品牌名称的一部份方法,如需详细了解,或有农产品设计的合作意向,请联系异火创意


 

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